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2024-03-07 18:59:51

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专访GNC中国区CEO朱翼凌：重组之后，全新的GNC已来！ - 知乎

专访GNC中国区CEO朱翼凌：重组之后，全新的GNC已来！ - 知乎切换模式写文章登录/注册专访GNC中国区CEO朱翼凌：重组之后，全新的GNC已来！FBIF食品饮料创新已认证账号中国的保健食品行业，似乎正在迎来它的黄金时代。根据Euromonitor数据，2021年，消费者健康市场规模已达3240亿元，目前中国为全球第二大保健品消费市场，其市场规模仅次于美国。同时，市场的扩大还伴随着品牌阵地的转移。过去，在出国旅游的购物清单中，保健品是“囤货”热门，近几年，嗅觉敏锐的企业们也已嗅到这一机会，纷纷布局中国市场。Swisse、GNC、Blackmores图片来源：品牌天猫海外旗舰店然而，长期乱象丛生，劣币驱逐良币的国内保健品市场，要怎么逐步扭转这一态势？怎样的品牌能在市场上站稳脚跟？来源于北美的知名保健品品牌GNC健安喜正在交出它的答卷。据悉，在2020年GNC面临资产重组后，GNC中国正在转变为全新的GNC集团，不仅启用了新的管理团队，还进行了渠道、品牌等全方位的升级。GNC的重生之路是否顺利？未来在中国市场还将有哪些新动作？我们与GNC中国区CEO Wilson朱翼凌聊了聊：环境激变之下，GNC的“新团队、新增长、新变革、新展望”。01、新团队过去，GNC的门店运营模式是其一大特色，最多的时期，其在全球50多个国家共运营着9000多家实体门店。GNC门店图片来源：GNC然而，疫情爆发等外部经营环境的突变让问题迅速暴露出来：一方面是重资产模式下，线下门店的盈利能力受到挑战；另一方面，线上电商布局滞后，很难迅速承接从线下转移的消费者。在疫情影响下，GNC在2020年经历了重组。据对外公告称，重组主要是资本层面，是改善负资产的过程。全球一切商业活动正常进行，且中国市场不在重组范围内。据Wilson称，GNC的供应商体系依然稳定，重组和消费者最关心的产品关联不大。团队整合和资源整合都需要时间和魄力，而危机的出现也代表着转机的到来。随着哈药集团收购GNC后，GNC迅速长出新的“肌肉”。在全球经营层面上，GNC进行了快速的战略调整：缩减线下门店投资运营占比，并加快推进电商业务占比。在终端上，GNC还创新性地实施“ship from store”，顾客通过电商下订单，可以直接从就近的线下店铺发出快递。在疫情之下，通过线上运营实现了自救，据介绍“对线下布局优化后，GNC在美营业额不降反升”。GNC中国虽然不在重组范围内，但同样进行了大刀阔斧的改革。中信资本董事长兼首席执行官张懿宸曾在去年腾讯新闻的专访中提到，要“在中国再造一个GNC”，希望将GNC的产品和研发成果带入中国消费者的生活。据悉，GNC旗下还拥有定位“快乐养生潮流品牌”的机能食品品牌NELO。2021年GNC下半年已由新团队接管，人员上，团队迅速整合，增添了很多新鲜血液和年轻力量。NELO功能性软糖图片来源：NELO官方微信公众号Wilson表示，未来GNC将与NELO在供应链、渠道、营销等方面共享全球资源，同时两个品牌还将在业务上形成互补，GNC仍坚持专业严肃营养保健品的定位，而NELO则针对年轻一代人群，以更零食化的形式，在功能之外，满足口感、口味上的需求。02、新增长哈药股份曾表示，虽然受到疫情影响，GNC中国2020年上半年销售对比2019年同期增长依然超过50%，同期可比利润增长超过100%。同时据GNC透露，2021年双十一GNC的天猫京东渠道各个核心产品辅酶、鱼油等都有40%-70%不同程度的增长，高端鱼油等产品也获得双十一细分品类行业NO.1。Wilson认为，这主要来源于两点。一方面是产品。首先体现在产品的多样性。GNC的产品目前已经覆盖了超过16大品类全年龄段，包括基础营养、运动营养、体重管理、心脑血管、睡眠、骨骼关节、容颜等方面，可以满足不同年龄多样化的健康需求。而在中国市场，GNC也拥有丰富的产品组合。以天猫平台为例，【GNC官方海外旗舰店】销售的是覆盖了从幼童到老人，满足全年龄段需求的跨境商品，【gnc健安喜旗舰店】的销售则以运动营养和蓝帽子产品为主。其次是产品对于消费者的吸引能力。GNC有80多年历史，凭借多年的研发积淀了在产品上的专业性，虽然GNC在中国的广告营销一向低调，但是通过早年的海淘以及留学生等群体的口碑种草，形成了自传播。同时，消费者对GNC有着很强的信任度，据GNC称“复购率达到40%”。除了在生产、安全等方面符合标准，据Wilson介绍，GNC的产品在用料上也更科学且真实。比如，在GNC的鱼油产品包装正面，是直接标明有效成分Omega-3含量，而不是鱼油含量。GNC鱼油图片来源：GNC官方微信公众号另一方面是渠道的快速转型。GNC中国的业务始于10年前，在此前作为常见的回国礼物“飞入”了寻常中国百姓家，积累了庞大的用户群，但品牌资产一直未得到充分释放。在疫情影响下，海淘受到冲击，消费者逐步转向品牌线上自营渠道。目前，GNC中国以电商为重心，已经搭建了较为完整的线上渠道，覆盖了天猫、京东、抖音、阿里健康、小程序官网等平台，能更快、更广泛地覆盖消费者群体。而线下也将继续沿用零售店的模式，同时加速进驻各大精品商超，搭建和消费者的信任触点。03、新变革2020年，哈药集团完成GNC全球业务收购，显而易见的，中国已经成为GNC重点布局的市场。据官方介绍，在被收购的仅一年间，GNC中国就上市了20余款跨境产品及13款保健食品产品。Wilson介绍表示，GNC针对本土化，已经拥有了全方位的转型思路。一是产品层面。首先是在研发层面坚持一贯的专业性，继续聚焦基础营养，包括辅酶Q10、鱼油、维生素家族等品牌明星产品，还会“因地制宜”，针对国人的吸收率、体质等因素，与外部科研机构、实验室、大学、原料供应商等合作，深挖可以提升吸收率或者稳定性等方向的路径，拥有自己的研发团队，形成完整的产品逻辑和体系。在吞服体验上，还会针对中国消费者的人体结构，推出更适合国人服用的剂型。比如GNC此前在第三届中国国际进口博览会，全球首发了NMN产品，加速推进预防营养线产品的发展。NMN产品图片来源：GNC官方微信公众号最近发布的新品“超级辅酶”（还原型辅酶Q10），是针对更精细化人群打造的升级产品，用更高吸收率、高纯度、高标准吸引消费者。GNC超级辅酶图片来源：GNC官方微信公众号据透露，GNC下月还将发布升级款鱼油，会一如既往地使用足量原料和行业领先标准。其次，GNC还会在精准营养和运动营养赛道发力，针对国人体质和多元化的需求，推出针对性的产品。二是品牌力。GNC在美国是一个全方位的营养品牌，提供超过1500种以上产品，包括各类膳食营养产品。但由于中国保健品市场整体发展较晚，同时GNC的布局过去主要以传统保健品为主，因此也给消费者留下了单一的“保健品品牌”的形象认知。未来，GNC中国希望做一个更全方位的膳食补充剂品牌，同时把品牌打出去。在品牌组合上，除了GNC、NELO两大品牌，未来还将用更多营养线品牌，更全方位地满足消费者需求。Wilson表示，未来可能也会针对细分人群延伸不同品牌，但会非常谨慎，比如在成人产品尚未100%扎实之前，不会布局儿童产品等标准更高的赛道，不会盲目追热点，专业性依然是GNC坚持的路线。在品牌形象上，除了基于GNC的历史根基，保持品牌的海外力，GNC中国正在逐步用品牌营销进一步打开市场。比如GNC男士营养就官宣成为综艺《披荆斩棘的哥哥》进口专业营养品授权合作品牌。2021年，GNC还官宣奥运冠军吕小军为品牌代言人。希望消费者逐步减少保健品与“生病、衰老”等词关联认知，更多地传递积极健康向上的理念，提高和改善中国消费者对品类和品牌的认知度。GNC代言人吕小军图片来源：GNC微信公众号三是供应链。GNC的核心原料仍采用全球采购的模式，保持品质，同时与本土工厂深入合作，包括获得独家的专利配方和保障稳定的生产周期。最后是新兴渠道和分销商的开拓。过去GNC的门店销售员会经过专业训练，不仅负责售卖产品，还会为顾客定制合适的购买方案。那么，当渠道聚焦在线上，GNC要如何与消费者沟通呢？我们看到，在GNC小程序上，针对不同功能或人群进行了产品分区，同时还对产品包装上的信息进行完整的翻译。此外，针对忠实粉丝，GNC还组建了一个特别的社群叫做“GNC买家俱乐部”。在小程序商城内有积分兑换【续瓶】（即赠一瓶买过的产品）和【以旧换新】（即过期产品可兑换1瓶）服务。续瓶和以旧换新服务图片来源：GNC微信公众号据介绍，以旧换新即GNC的回收计划，虽然销毁产品对任何公司都会产生成本，但GNC认为值得专门拿出时间、产品、处理成本给私域用户做增值服务，目的是全方位解决用户在购买和使用产品过程中的痛点。04、新展望大健康行业正越来越受到关注，在发达国家，健康产业已成为带动整个国民经济增长的强大引擎。美国著名经济学家保罗•皮尔泽曾将其称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。从近几年食品、原料、医药等各方巨头的业务转型方向来看，健康、营养几乎是绕不开的关键词。然而，如果以成熟市场的标准来看营养保健品行业，它又是一个高门槛的行业，我们熟知的保健品巨头都是有几十年历史的。GNC始于1935年、Swisse是1960年，即便我们近些年才熟知的汤臣倍健，也是始于1995年。而中国真正把大健康当作产业发展才仅仅不到30年，过去，“保健品”这个词由于不规范的市场行为，常常被与“骗局”“消费陷阱”联系在一起。可以预见的是，随着行业更加规范化、消费者信息更透明，中国即将迎来保健食品行业的洗牌。虽然竞争肉眼可见的白热化，对于GNC中国未来的发展，Wilson仍表示很有信心。“今年，GNC对于研发、供应链、渠道都已经有了详细的计划，产品正在陆续上市。”而这些动作，最终都将落到品牌上。“品牌”这个词，到底代表了什么，也许很多人都是模糊的。而可口可乐曾说过的一句话：“即使一夜之间大火烧掉了我所有的有形资产，只要可口可乐的商标在，第二天我就可以从银行贷到足够的钱重新建立可口可乐的生产线。”流传甚广，它证明了品牌的灵魂与力量。有一类品牌，就像“不死鸟”，比如通用汽车、MARVEL通过破产重组迎来新生。而在外部形势不断激变的当下，GNC希望在变与不变中完成品牌的自洽。一方面，是坚持以品质作为第一优先级，打造一个坚实的品牌；另一方面，用进化的力量，做到不被消费者遗忘，最终穿越生命周期，打赢生存之战。作者：Yanyan发布于 2022-03-18 13:10食品赞同 41 条评论分享喜欢收藏申请

GNC简介

GNC

GNC品牌简介

GNC成立于1935年，创始人David Shakarian（大卫.沙卡利恩）在匹兹堡开设了第一家名为“General Nutrition”的健康食品连锁店。如今GNC已成长为全球著名的膳食补充剂品牌之一，产品线覆盖超16大品类，涵盖从基础营养到美容养颜的各个领域，为全球用户提供1500种以上健康产品，产业遍布全球50多个国家及地区。

2011年3月11日，GNC在纽交所成功上市，并成为年度股票价格增长第一的IPO，当时市值为43.7亿美元。从1935年创立以来，GNC秉持着甄选优质原料，追求技术创新的初心，坚持为全球的消费者提供更好的选择。其经营范围遍及全球范围内50多个国家及地区，5000家零售门店，提供超过1500种以上健康产品。

品牌文化

GNC的品牌愿景为：品牌充满热情，努力引领人类追求更健康的生活，鼓励每一个人不论何时何地都能活出生命力。

GNC的品牌理念为：专业科学，持续创新。LIVE WELL 活出生命力

品牌活动

2017年11月，健安喜成为上海国际马拉松指定膳食补充剂。

2018年6月，GNC打造“「健」证美丽”跨界艺术展。

2018年7月，GNC发布mum baby & kids(孕妈、婴儿和儿童)系列新品。

2020年10月，GNC携华语影视男演员、歌手陈伟霆亮相“守护健康随时上”品牌发布会。

2020年11月，GNC（健安喜）参展第三届中国国际进口博览会，全球首发NMN产品。

2021年9月，参加天猫国际2021膳食营养品类行业趋势发布会。

2021年，健安喜与综艺《披荆斩棘的哥哥》合作，成为其进口专业营养品授权合作品牌。

2021年，健安喜官宣奥运冠军吕小军成为其全新的品牌代言人。

2022年，健安喜官宣明星应采儿、陈小春成为其全新的品牌代言人。

2023年，GNC携新品beautypak极光焕颜包参加第六届中国国际进口博览会。

产品介绍

GNC产品覆盖超过16大品类，]产品覆盖从基础营养到母婴幼童到中老年的年龄段需求的健康营养解决方案。GNC产品包含GNC beautypak极光焕颜包、GNC儿童液体钙镁锌、GNC女性多种维生素矿物质片、GNC男性多种维生素矿物质片、GNC超级辅酶、GNC辅酶Q10软胶囊、GNC皇冠97鱼油、GNC四倍铂金鱼油、GNC三倍浓缩深海迷你鱼油软胶囊、GNC七合一优骨力片、GNC优骨力片、GNC每日营养包在内，总共分为基础营养、运动营养、体重管理三条线。

GNC产品销售渠道遍及线上遍布各大电商平台，包括天猫GNC健安喜官方海外旗舰店和GNC健安喜海外京东自营旗舰店。

在产品品质层面，GNC健安喜一直坚持精选全球优质原料，采用超过150项质量检验程序以及先进的净化工序，从原料到成品确保产品经过专业、系统、严格的检测。以下是针对GNC品牌旗下几款热门产品的详细介绍。

GNC beautypak极光焕颜包

GNC Beautypak极光焕颜包，建立在GNC健安喜的核心技术和最新研究成果上，拥有24篇成分专利、11篇临床报告，是实实在在的学术研究成果。每个GNC健安喜Beautypak极光焕颜包，都含有2片御龄片、1粒抗糖丸、1片瓷白片、1粒沁水丸，包括菱角浓缩粉、葡萄籽精华、还原型谷胱甘肽和燕窝肽等多种营养元素，能针对性地满足女性不同的美容需求。

GNC儿童液体钙镁锌

GNC儿童液体钙镁锌是根据儿童身体发育情况所设计的，甄选有机物料，能够一次性补充六大营养物质。GNC儿童液体钙镁锌每袋含有200mg柠檬酸钙、2mg柠檬酸锌、80mgL-赖氨酸、30mg柠檬酸镁、200IU维生素D3、25mg接骨木莓。

GNC皇冠97鱼油

GNC健安喜皇冠97鱼油采用秘鲁深海小鱼原料，每两颗的Omega-3含量就能够达到1230mg，纯度能够达到97%。GNC健安喜皇冠97鱼油添加了DPA，采用rTG形式鱼油载体，通过再酯化技术，将EE型的Omega-3脂肪酸转变回原来的TG形态，即rTG型，从而能够同时获得高浓度和高吸收利用率。

GNC每日营养包

GNC每日营养包属于GNC旗下的定制营养创新产品，每包包含2粒基础营养和3粒精准营养，覆盖男女30、40、50各性别年龄段，针对性解决各阶段的核心痛点问题，是专为国内消费者量身定制的专业、全面、便捷的一站式营养解决方案。

产品荣誉

2023年10月，GNC97%高纯度鱼油荣获Nutra Ingredients Asia Awards年度最佳Omega-3产品奖。

2023年12月，GNC儿童钙镁锌荣获2023妈妈网口碑榜红人品鉴奖。

2024年1月，GNC每日营养包荣获TBI杰出品牌创新奖“全场大奖”、“年度最佳人气单品”，beautypak极光焕颜包荣获“年度最佳品类创新产品”，97%高纯度鱼油荣获“年度最佳原料与配方产品”。

你买的“GNC”破产啦 - 知乎

你买的“GNC”破产啦 - 知乎首发于善五航空江湖切换模式写文章登录/注册你买的“GNC”破产啦行走的亚里士多德谢谢大家的喜爱你买的GNC破产了！你买的GNC鱼肝油和卵凝脂吃完了吗？不管你吃没吃完，以后去美国买GNC可能没那么方便了。近日，美国保健食品大厂健安喜（GNC）向德拉瓦州法院申请破产保护，计划出售公司并关闭所有门市。GNC因资金窘迫，早已出现财务危机，且在先前就已经被警告可能面临破产。但没想到又遇上疫情冲击导致顾客流失、销量下滑，打乱了公司内部的偿还负债计划。GNC根据美国破产法第11章向法院申请破产，希望可以在整顿后续债务以及完成出售的过程中，还能继续维持正常营运。GNC国人赴美出差、进修、旅游常买的商品之一，航空业人士飞航班、接飞机、读机型肯定买过不少。这家拥有85年历史的维生素和膳食补充剂公司，是美国第一大保健品品牌。突然申请破产保护并计划关闭全部门店，着实令人大吃一惊。1哈药股份收购GNC：一场难以言说的收购2018年9月13日，哈药股份发布公告，拟以约3亿美元收购美国GNC公司40.1%股权事宜，获得美国外国投资委员会CFIUS的批准。按照当时的报道，收购美国最大的保健品公司，当时具有突破意义，媒体评价“鲜有获CFIUS批准的投资”。转股完成后，哈药股份成为其单一最大股东。双方约定完成投资时，GNC董事会增至11人，其中哈药股份指派5名董事。成为GNC的单一最大股东后，为加快开展GNC在中国大陆的业务，哈药股份与GNC在上海及香港成立合资公司。哈药股份对GNC在上海新设立的外商独资企业PRCJV进行增资，投资金额为等值于2000万美元的人民币，取得PRCJV65%的股权。然而，仅仅两年后，GNC即走到破产保护境地，虽然GNC中国的客服人员表示中国市场业务未受影响，但GNC的产品基本都在美国生产，在中国没有工厂，也就是说，中国市场把握不了主动权。不过，GNC的麻烦可不仅仅是因为疫情，只是疫情加速了GNC的衰亡。GNC自2014年、2015年、2016年净利润均为下滑状态，2016年度亏损2.86亿美元，截至2016年年底已经资不抵债。与此同时，GNC市值同样一路下滑，急需通过外部融资解决财务问题。在此情况下，与其说是美国对外投资委员会批准了哈药收购GNC，不如说哈药雪中送炭，GNC迫不及待拿钱走人。但回顾当年的收购，哈药恐怕也是硬着头皮上。该笔收购原为中信集团拟参股哈药股份，并通过哈药收购GNC。由于哈药在国际并购中缺乏经验，因此，收购过程主要由中信资本团队主导。岂料在哈药完成入股GNC后，中信收购哈药的方案于2018年遭哈尔滨国资委叫停，夭折收场。哈药股份生米煮成熟饭，只能硬着头皮独自开展GNC的投后管理。收购之后的GNC在2017年度继续亏损接近1.5亿美元，截至报告期末资产负债率已经达到了104.59%，资不抵债状态仍未改善。GNC的衰落，主要原因在如下几个方面：一是实体店铺重资产成为压倒骆驼的最后一根稻草。GNC以往成功关键之一在于“店海战术”，单计美国已有逾5200家分店，全球更有约7300个据点，于香港也在很多港铁站开店，自主掌握销售渠道（不像其他品牌只透过屈臣氏、万宁发售），有助确立在消费者心中No.1品牌形象，配合会员积分制度，而且很多店员是健身爱好者或健身教练兼职，巩固顾客黏性。然而，现在很多保健品几乎不开实体店，基本全通过互联网销售，价格比GNC优惠20-40%。而GNC一方面面临房租的上涨，另一方面则需应对对手低价挑战，可谓腹背受敌。疫情冲击，导致实体店无法营业，成为压倒它的最后一根稻草。二是中国市场的协同未能全面发力。原本是中信巨舰主导的国际并购，最后沦为哈药独撑大局，身为东三省地方国企，哈药拿着GNC此国际级品牌，又要跟美国人管理层打交道，奈何美国人不玩二人转，遑论妥善、快速地开拓全国零售市场。所以过去两年来，GNC在寄予厚望的中国市场经营表现乏善可陈。更甚者，2019年以中国市场为主的国际业务收入按年倒退17%，至仅1.7亿美元。三是竞争护城河并不高，转型太慢。GNC常标榜自己具有85年的品牌历史。然而，消费者对保健品的品牌并没有那么高的忠诚度。毕竟不是药品，只要成分差不多，百姓并不一定非买哪个品牌。拿到美国FDA许可，差异化宣传，便能分走不少的市场份额。近年来沃尔玛（Walmart），塔吉特（Target），CVS都入驻了各种保健营养品牌，Costco的自主品牌Kirkland的保健品也深受喜爱。再者，现在很多人都推崇健康养生，更多喜欢的是自然健康，营养的保健产品，对于这群保健品的消费主力来说，GNC的转型过于缓慢。2熟悉的品牌：美国大型零售企业遭受重创疫情以来，除GNC外，不少美国零售企业亦申请破产保护：今年二、三月份，是中国疫情最严重的时期，当时的美国还处在观望状态。隔岸观火的美国人万万没有想到，随之而来的，却是中国的及时止损和他们自家的茫然无措。受疫情影响，美国连锁品牌业连遭重创，创下了史无前例的破产记录。媒体报道称，本来因电商抢走了线下零售业不少的市场份额，加上新冠疫情的打击，美国几十家零售商齐齐申请破产，导致全美超过47000家连锁店关门大吉。而这一切不过发生在短短的10天内。早在3月8日，有着60年历史，在全国9个州拥有194家门店，年销售额超10亿美元的知名家具零售商ArtVanFurniture正式申请破产。业内人士称，新冠疫情，是压垮ArtVanFurniture的最后一根稻草。而这仅仅是大型连锁零售商普遍裁员的开始。去波音接飞机或者培训的朋友肯定很熟悉，位于西雅图南中心商场区的美国老牌零售巨头梅西百货（Macy's），其也未能幸免，在3月中旬关闭了775家门店，公司高管从4月开始临时减薪，12.5万员工中的大部分也被强制休假。不知道梅西疫情后有戏还是没戏。5月15日，成立于1902年，全美最大的连锁百货商店之一JC Penney公司，因背负49亿美元债务申请破产保护，成为自新冠疫情暴发以来，又一家轰然倒下的大型零售商。今年2月的数据显示，JC Penney在美国拥有约9万名员工和近850家门店。美媒称，这是在疫情期间美国零售业迄今为止出现的“最大受害者”。3拥抱变化：GNC破产警示如果没有疫情，GNC是不是就不会破产？击垮GNC的不是疫情，而是企业自身，疫情只是加速了过度依赖线下模式的传统零售商的消亡。相当一部分传统企业或在疫情前，或在疫情中，纷纷开始数字化转型，互联网为走在前端的零售企业迎来新的增长契机。这一点，与中国的情况大体相似。疫情下传统零售商处境惨淡，但电商却在这场突如其来的危机中日渐崛起。美国食品杂货零售巨头Target表示，今年一季度线上销售额比去年同期增长了一倍多。显而易见，疫情是推动零售商和快递服务的手机应用下载量和新注册用户数量激增的主要原因。当网购成为习惯，传统零售商越来越变得可有可无。无疑，这种变化将是传统零售商的噩梦，也是电商刷新纪录的新机会。历史的经验证明，危机也许会是推动零售业发展最好的动力——1928年美国大萧条催生了连锁超市；1995年日本泡沫催生了便利店的发展；2003年线上电商的崛起等，能够适应消费者需要的零售企业都走出了新的道路；2008年至今，全球金融危机后，移动互联网业务推动新经济全面发展。今年，全球航空业遭遇重创，但也有破冰寻找新的自救之路的。这不，前不久，现象级的东航“周末随心飞”产品，截至目前已实现销售收入超过3亿元，为企业赢得宝贵的现金流，创新的销售方式成为业内自救的典范。互联网是一个放大器，如果东航的这款产品仅仅在线下东航售票点销售，那么能卖出1000套就算了不得了，而借力互联网，销售业绩则是10万+。国内经济学家也认为，“大型零售商倒闭会加剧美国就业和经济不景气，但它不意味着整个零售业冻结”。因为很大一部分实体零售已被线上销售取代，线上、线下分化趋势可能会更加明显。无论是企业还是个人，在这个变化的时代，拥抱变化，方能逐浪于时代洪流。发布于 2020-07-02 10:43保健食品保健品GNC（健安喜）赞同 257 条评论分享喜欢收藏申请转载文章被以下专栏收录善五航空江湖分享航空金融财经资讯，欢迎您的

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GNC健安喜完成重整，中国消费者将更便捷地获得优质的健康保健产品

来源：

东方网

2021-09-28 17:02　

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作为一家拥有80多年历史的美国知名膳食补充剂品牌，大几千家的线下零售店一直是GNC健安喜的骄傲。在几十年的发展历程中，GNC健安喜始终坚持对品质的严格把控，深受消费者的喜爱和欢迎。

然而，疫情的突发却给这位86岁的老牌企业当头一棒，疫情爆发后实体店销售额下降、市值缩水，使得GNC不得不通过申请破产保护，来减轻债务、关闭无利可图的业务。2020年6月25日，GNC中国发布公告称，本次债务重组并不包括GNC中国，哈药股份仍持有GNC中国65%的股权，GNC中国一切运营正常。最近GNC中国大动作不断，全新的团队、优化的渠道和即将推出的更多更适合中国消费者的产品，使得我们有理由期待新GNC集团在中国市场未来的表现。

债务重整意味着“甩掉包袱”

在很多人的硬性思维里，认为破产保护就是企业“死亡”，其实并不是。“破产保护”是对企业的一种保护机制，往往伴随着股东层面的重大变化，与消费者密切相关的产品线作为公司命脉一般不会受到影响。在这种机制下，企业的运营是处于正常状态的。

在上世纪90年代，美国漫画巨头之一的漫威漫画公司（Marvel Comics）因Ron Perelman领导不善导致漫威负债累累，在变卖钢铁侠、X战警、神奇四侠等“亲儿子”版权之后依旧没逃过破产的命运，在97年Avi Arad接管漫威之后，一切才开始慢慢好起来；作为曾经世界第一大汽车集团的通用汽车，在2009年向纽约南区美国联邦破产法院申请破产保护，通过申请破产保护从而实现快速重组，最终重获新生；GNC健安喜亦是如此，在申请“破产保护”期间，美国工厂一直正常开工，产品也在源源不断地生产并销往全球。

张懿宸，CCG资深副主席，中信资本董事长兼首席执行官

“GNC是一个具有80多年历史、全球知名的保健品品牌。虽然它在公司的发展历程中，刚刚经过了破产保护，但作为一个保健品品牌，它的产品力从来没有受到损害和影响。因为它的研发能力、产品开发能力、营销能力，一直是行业内有目共睹的。”哈药股份掌舵人—中信资本董事长兼CEO张懿宸如是说道。

GNC进入中国十周年，市场新动作不断

“市场普遍认为，GNC进入破产重整程序，证明了原来管理层的表现不尽如人意，因此我们做出了一些人员调整，启用了新的管理团队。”

当发现整个社会的消费结构发生了非常深远的变化、传统的零售的模式以及管理团队不再适合GNC健安喜的发展，哈药股份便开始进行大刀阔斧的改革，并取得了不错的效果。中信资本董事长兼CEO张懿宸表示“我们在内部提拔了一些年轻人，重整期间，公司情况不光整体稳定，而且在蒸蒸日上，业绩也高于预期。由年轻人构成的新管理团队很有干劲，即使在疫情严重的时期，也积极采取多种措施，提升业绩。”

GNC中国最近动作不断，官宣成为2021芒果TV《披荆斩棘的哥哥》进口专业营养品授权合作品牌。9月22日，GNC健安喜中国CEO Wilson朱翼凌在《天猫国际2021膳食营养品类行业趋势发布会》上宣布“今年正好是GNC进入中国市场的第十年。十年以来，GNC始终把“让健康触手可及”作为品牌使命，为中国消费者打造专业、适合、全面的健康营养解决方案。秉持着关注与热爱，新GNC集团未来会以全新的产品、更敏捷的供应链技术和灵巧的营销打法更高效地服务于中国消费者。”

　　“大象”重新起舞，GNC未来可期

在美国，借助这次重整，GNC一口气关闭了1400家商场和shopping mall里面的店铺，并配合疫情在取货终端模式上进行了创新。中信资本董事长兼CEO张懿宸介绍说，“有点类似麦当劳实施的无接触取货：在路边取货即走。通过电商下的订单，我们实施“ship from store”，网上下单后，直接从就近的线下店铺发出快递。”在抖音博主“东北酱在洛杉矶”最近的视频中也可以看到GNC美国的门店依然运营正常。

对于GNC健安喜的渠道建设，中信资本董事长兼CEO张懿宸是这样说的：“我们入股之后，一直主张要关闭更多的线下店铺，因为很多线下店不赚钱；与此同时，加大电商业务的投入力度，美国因为传统零售太发达，所以GNC在电商业务方面严重滞后。但这个转型非常缓慢，直到进入破产保护程序之后，转型才真正开始。”

在谈到中国保健品市场时，中信资本董事长兼CEO张懿宸表示，“中国保健品市场方兴未艾，现阶段的战略在于，用更多的线上渠道去建立整体销售网络。同时，也要和中国的消费者之间建立起直接联系，与之互动。接下来产品端要利用GNC的研发、产品开发优势，推出更多适合中国人的产品；最后也将围绕着中国市场，重塑整个供应链系统，让中国消费者更便捷地获得优质的健康保健产品。”

如今的GNC健安喜，卸下了更多的包袱，加大电商业务投入、优化渠道建设，开辟全新市场等举措也被提上日程，在一如既往的品质保证的基础上，未来的GNC健安喜将会更轻松、更灵活。也期待GNC中国能够推出更多适合中国人的产品，让中国消费者更便捷地获得优质的健康生活。

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从保健品巨头到申请破产，GNC如何发家，又何以至此？_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper

巨头到申请破产，GNC如何发家，又何以至此？_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper下载客户端登录无障碍+1从保健品巨头到申请破产，GNC如何发家，又何以至此？2020-07-04 12:50来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客字号©️资本侦探原创作者 | 鸿键疫情之下，线下零售企业都很难过：耐克营收大跌38%宣布裁员、ZARA关闭全球范围1200家门店、维秘英国公司宣布破产……类似的消息比比皆是。但GNC破产的消息还是让人吃了一惊。6月24日，美国老牌保健品公司GNC表示已申请破产保护，并计划关闭7300家门店中的1200家。消息传出后，GNC与其最大股东哈药，连带着整个保健品行业，瞬间成了讨论焦点。GNC成立于1935年，是全球最大的保健品专业零售商，不仅在美国拥有国民级认知，许多中国消费者也曾有代购或海淘过GNC旗下保健品的经历。在外界的印象中，保健品行业毛利高，龙头企业更是应该过得不错，不至于轰然倒塌。事实上，保健品行业存在经营模式和产品思路的差异，曾经助力企业走向巅峰的经营模式和产品，也许在某一天就会成为企业的负担。想靠“一招鲜吃遍天”，基本不可能。企业因为无法契合时代潮流而落伍的故事，在商业史上俯拾皆是。墨守成规者只能黯淡退下舞台，但也有像微软一样的强者实现“刷新”，再创辉煌。GNC就是这样一个鲜活案例，这次的跌落也只是其85年来的数次起落之一。逐浪者GNCGNC今年85岁，其发家史本身就是一部行业史，也充分折射着美国的时代潮流。1935年，大卫·沙卡利恩（David Shakarian）在匹兹堡开了第一家名为“General Nutrition”（为方便理解，以下统称“GNC”）的健康食品连锁店，并顺利经营了下去。50年代，膳食补充的概念在匹兹堡盛行，抓住机遇的沙卡利恩开始在产品线中加入维生素和其它膳食补充剂，其在匹兹堡连开30家店的同时，还把业务拓展到纽约等其他城市。David Shakarian到了70年代，凭借着维生素和迎合“嬉皮士”文化的时髦产品，沙卡利恩的保健品生意冲上顶峰，专卖店在美国遍地开花。到70年代末，专卖店的数量已经达到1300家。由于当时的保健品行业玩家不多，GNC的扩张几乎没有遇到什么阻力，维生素和其他补充剂产品出货量激增，加上开发专有产品带来的高利润，GNC顺利成了当时的世界500强公司。事情很快就迎来转变。GNC的起家秘诀是抓住了时代风潮，但风潮来得快去得也快。80年代，上进乐观、注重健康的“雅皮士”文化取代了沉浸在迷幻世界里的“嬉皮士”，GNC的猎奇产品变得格格不入，不实宣传引来FDA注意和诉讼的同时，此前的激进扩张也让GNC压力重重，许多门店陷入亏损。嬉皮士装扮与此同时，超市和药店也大量切入了健康食品和维生素市场，分食着原属于GNC的市场份额。更糟糕的是，1984年，创始人沙卡利恩去世，内部权力更迭导致GNC陷入动荡中。1985年，GNC请来杰里·霍恩（Jerry Horn）担任公司总裁，霍恩上任后提出了从商品驱动转向顾客驱动的经营策略。在他看来，GNC总是试图抓住潮流，用时髦的商品冲开市场，这种策略奏效的时候也会埋下祸患，如同“阿克琉斯之踵”。转变公司策略的同时，霍恩进行了大刀阔斧的改革：如关闭300多家亏损店、削减产品线、建立商品淘汰机制、加强对运动品类和相应细分市场的投入等。最关键的是，GNC此后开始了加盟业务，销售额在80年代末90年代初显著上升。GNC官网的加盟指引随着此后新高管的加入，GNC的销售情况全面好转。1992年，GNC的1125家门店带来了3.8亿美元的年收入，重振旗鼓的GNC决定登陆资本市场（2011年在纽交所再度上市），而募集来的资金则被用于又一次激进扩张中。通过收购、加盟、开设店中店等手段，GNC在美国国内迅速扩张，同时推进国际化战略，进军墨西哥、英国等国外市场。1998年，GNC在全美50个州和19个国家开设了2566家直营店和1332家加盟店，成为上世纪90年代美国增长最快的零售连锁品牌之一。90年代堪称GNC发展的黄金十年，其崛起的关键是开辟了独特的保健品零售连锁模式：门店不仅是为了销售GNC自家产品，也是第三方品牌的渠道。GNC相当于通过不断扩张，实现了“产品+渠道”的两手抓模式，进一步巩固在行业的话语权。据长江证券统计，GNC近年的产品线分为自有品牌和第三方产品，其零售渠道中约有50%为自有品牌产品，其余为第三方代理品牌，而代理品牌中约有占总收入10%的产品具有排他性，仅在GNC零售渠道销售。也就是说，GNC的定位更接近保健品零售运营商，而非单纯的品牌。90年代开始，尽管来自外部的竞争压力越来越大，但GNC凭借可观的门店数量和渠道优势，成功坐稳了行业龙头的宝座。不过，命运不会一直眷顾同一家公司，转变再次悄然而至。疫情只是最后那根稻草GNC发家于上世纪七、八十年代，当时正是美国线下零售连锁模式兴起的时候，沃尔玛、家得宝等各领域的专业零售连锁品牌同样成长于这段时间。换句话讲，GNC搭上了时代的“东风”，但进入21世纪后，风又变了。千禧年后，互联网浪潮汹涌，电商对零售业的冲击无需赘述。虽然GNC也顺应潮流拓展了独立线上销售渠道、开发iOS应用程序等等，但线下依然是GNC的基本盘，专营店零售占总业务比例达九成，且布局越来越大。2003年，GNC的全球门店增至近5000家；2015年，GNC门店数量达到了9000家，是名副其实的保健品零售巨头。不过，当GNC在全世界开疆拓土的时候，保健品行业的渠道模式越来越趋向多样化。一方面，沃尔玛、CVS和Costco等零售连锁店抢走了GNC的市场份额；另一方面，电商的兴起的也削弱了GNC的地位，消费者转向亚马逊或其他折扣网站买保健品，不再只是去GNC的直营店或加盟店。据Euromonitor的数据，电商在美国保健品市场的渠道份额从2004年的2%显著提升至12%，而GNC依仗的专营店模式则从37%降32%，由于GNC的主要业务集中在北美市场（中国区的业务由GNC和哈药成立的合资公司负责），渠道的变化对其影响巨大。北美市场是GNC的主要收入来源图源：GNC年报由于经营模式上的不同，GNC的毛利率不如康宝莱、汤臣倍健等同行。零售连锁模式虽然帮助GNC强化了品牌价值，但在渠道日趋多样化的新环境下，该模式成本高昂的问题也愈发凸显，这对陷入竞争的GNC来说无异于雪上加霜。除了渠道上的变化， GNC这些年在产品迭代上也有误判。在产品方面，惠誉评级高级总监戴维·西尔弗曼（David Silverman）曾评价，“GNC以强健肌肉的配方闻名，但对于后来在婴儿潮一代中流行的保健产品却行动迟缓”。保健品本就同质化严重，能否在竞争中冲出来很大程度依赖对消费者喜好的捕捉。某种程度上，GNC把起家时的本事“弄丢了”。总而言之，环境变了，对手多了，但GNC那么多门店带来的成本一点也没变，加上在产品迭代上动作迟缓，过去助力GNC走向巅峰的“产品+渠道”零售连锁模式开始失效。2013年，GNC的营收和利润达到高峰（26.3亿美元、2.65亿美元），但此后开始显现出颓势，营收增速放缓，利润下跌。2015年之后，GNC的颓势暴露得更加充分，营收不增反降，加上商誉减值的影响，利润方面更是出现了几年亏损的情况。资本市场一向看的是未来，GNC的增长乏力和利润下滑直接反映到了股价上。2013年之后，GNC的股价一路下泄，从曾经50美元跌到只剩个位数，疫情发生后，GNC的股价更是连1美元都达不到。图源：雪球在新的时代背景下，线下门店成了GNC的负担，单店效益持续走低。为了挽回损失， GNC不得不关闭部门亏损门店，但这也只是被动的应对之举。屋漏偏逢连夜雨，疫情发生后，GNC陷入了更大的麻烦中。近年来，GNC借了大量资金用于股票回购，早已陷入资不抵债的境况，资产负债率曾高达110%。今年一季度，由于疫情的冲击，GNC的净亏损高达2亿美元，几乎是往年全年的利润/亏损水平，财务状况本就岌岌可危的GNC显然顶不住这种压力。对于以线下零售业务为主的企业来说，疫情是不折不扣的灾难，但如果平日财务状况稳健，顶过至暗时刻并非不可能。而对于GNC来说，疫情更像是压倒骆驼的最后一根稻草。回顾GNC的起落，其起点是创始人抓住了健康意识在城市的盛行，但由于过分迎合时代文化而遭遇打击。重整旗鼓后，GNC凭借迅猛的线下扩张和“产品+渠道”两手抓的经营思路，成为了后来的保健品巨头。但进入新世纪后，GNC对线上渠道投入不足，固守原来的零售连锁模式，渠道优势逐渐被分食，加上产品迭代的落后和公司财务上的种种问题，反应迟缓的GNC一步步走向下坡路，在面对疫情时变得束手无策。85岁的GNC是极好的时代注脚，随风而起，也随风飘摇，只是这次再想“东山再起”，难度已经高了许多。特别声明本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布，仅代表该作者或机构观点，不代表澎湃新闻的观点或立场，澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问http://renzheng.thepaper.cn。+1收藏我要举报#财经查看更多查看更多开始答题扫码下载澎湃新闻客户端Android版iPhone版iPad版关于澎湃加入澎湃联系我们广告合作法律声明隐私政策澎湃矩阵澎湃新闻微博澎湃新闻公众号澎湃新闻抖音号IP SHANGHAISIXTH TONE新闻报料报料热线: 021-962866报料邮箱: news@thepaper.cn沪ICP备14003370号沪公网安备31010602000299号互联网新闻信息服务许可证：31120170006增值电信业务经营许可证：沪B2-2017116© 2014-2024 上海东方报业有限公

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“2021年精准营养闪耀营养之星”GNC健安喜，助力国人精准营养“第四餐”

来源：

江西网络广播电视台

2021-09-24 15:54　

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9月22日,天猫国际2021膳食营养品类行业趋势发布会于杭州顺利召开。发布会上,GNC健安喜中国CEO Wilson 朱翼凌出席并发表主题为“GNC辅酶Q10增添“心”动力,补充精准营养,活出生命力!”的演讲。此外,发布会上还评选出行业趋势各类优秀奖项,其中GNC健安喜荣获“2021年精准营养闪耀营养之星”。

近年来由于受疫情的影响,我国居民健康消费需求更呈现井喷式爆发。相关数据显示,疫情期间,七成消费者增强对医疗卫生用品消费偏好,消费者对个人健康重视程度大幅度提升。

此次天猫国际2021膳食营养品类行业趋势发布会正是在这种大环境下举行。发布会以“寻找遗失的第四餐”为主题,重磅发布《膳食营养“第四餐”白皮书》(以下简称《白皮书》)。GNC健安喜中国CEO Wilson 朱翼凌出席发布会,并以GNC辅酶Q10 plus产品策略为例,围绕第四餐-精准营养这个主题,重点分享健安喜作为膳食营养品牌方的一些思考和观点。

辅酶是不可或缺的第四餐

GNC健安喜中国CEO Wilson 朱翼凌在演讲中表示,心脏是人体最勤劳的器官,也是我们人体单位耗能最大的器官。辅酶Q10则被称作“心源能量站”,给心肌提供充足优质的氧气,还有抗氧化和清除自由基的功效。

但在25岁之后人体内的辅酶Q10的含量随着年龄的增长而逐渐减少,而心脏中减少得更为明显。虽然可以从日常食物中摄取辅酶Q10,但这些食物中所含辅酶Q10含量过低,需要通过额外的膳食营养补充剂来补充。因此,辅酶Q10是人体中不可或缺的第四餐。

GNC健安喜中国CEO Wilson朱翼凌

辅酶对不同人群的“精准补充”

演讲中GNC健安喜中国CEO Wilson 朱翼凌提到,无论是需求抵抗疲劳的职场人士,还是对抗皱紧致保持活力满满有所需求的美容人群、妈妈人群,甚至是备孕人群,都是GNC辅酶Q10的受众群体。GNC利用全品类的专业优势,针对不同人群定制化的需求,针对不同人群推荐更精准的营养解决方案。对于银发族,配合服用优骨力,强心又健骨;对于职场人群,配合奶蓟一起,可以更好地达到护肝明目的效果。

此外,朱翼凌提到,GNC在美国还有一条提供每日营养所需的综合营养包产品——Vitapak。目前已上市的产品包括男女基础综合营养包、针对男士运动的综合营养包、以及疫情后专门为提升日常免疫力而研发的免疫健康营养包等。方便、简洁、无负担,精准补充日常所需。今后GNC也会陆续引入到中国市场。

辅酶Q10产品的“不断升级”

从GNC健安喜中国CEO Wilson 朱翼凌演讲中我们也得知,辅酶Q10系列产品也并非一成不变。在“高阶化”和“精细化”的同时,健安喜不断研发针对不同人群的“升级款”复配的辅酶Q10系列产品。针对更精细化的人群来打造“复合型”的功效以满足更细分的需求,从而达到“一餐多吃”的效果。

例如针对吸收比较差的老年人推出“还原型辅酶”。针对职场女性研发结合的抗氧化需求的辅酶。升级款的辅酶将和原有的一起组成GNC更定制化、更精准、更细分的辅酶Q10矩阵。

GNC健安喜品牌发展

GNC源自美国,已经有86年的历史,产品线覆盖了超过16大品类和1500种以上,涵盖全年龄段、性别,满足不同营养功能诉求。今年也正好是GNC进入中国市场的第十年。十年以来,GNC始终把“让健康触手可及”作为品牌使命,为中国消费者打造专业、适合、全面的健康营养解决方案。

后疫情时代,中国消费者消费主体结构已经有了非常显著的变化,越来越多的年轻消费者开始关注自身的健康,而熬夜、夜宵等年轻人普遍的生活作息使得他们对营养补充的需求日渐旺盛。NELO就是去年在此背景下诞生的,专为年轻人群健康定制的潮流、活力的健康品牌。

现如今,GNC + NELO 组成“新GNC集团”,合力打造兼具专业信任与新锐活力的健康生活品牌。两个品牌一起共享全球范围内的营养研发资源和供应链资源,更好地兼顾起年轻一代“好吃好玩”的精神诉求,更好地服务于中国消费者。

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中信资本张懿宸：危中寻机完成艰难交易坚定看好GNC中国发展前景

腾讯网新闻《潜望》作者厉海

2021-02-26 09:47:22

GNC完成破产重整，张懿宸并未感到如释重负，重塑这家老牌保健品公司的努力才刚刚开始。

这家1935年创立的美国公司不是没有辉煌过，在它强盛的时代，全球共运营着近万家实体门店，不过这头大象起身缓慢，无法赶上电商的浪潮。

2020年，公司经历并成功走出了破产重组，而背后的推动方是来自中国东北的哈药集团，以及它的掌舵人—中信资本董事长兼CEO张懿宸。

GNC举行新品发布会

2018年，出于对GNC品牌价值的看重和中国对于保健品的巨大需求的判断，张懿宸推动哈药集团上市主体哈药股份投资GNC，先后支付了20.49亿元，拿下40%股权。

高额的运营成本、刚性的债务支出，以及突如其来的疫情，把这头大象拖入泥淖。

大象能否重新起舞？

对此，腾讯新闻《潜望》对话张懿宸。这是一次被张懿宸形容为“职业生涯异常艰难”的并购案，深感破产重整之复杂、投后整合之繁琐，期间又恰逢疫情爆发与非商业的摩擦，可谓如履薄冰。而能在极其复杂的局面之下最终“突出重围”，凭借的是张懿宸在资本市场历练多年积累的胆识与魄力，也有赖于团队丰富的海外投资经验和强大执行能力。

在对话中，他介绍了“抄底”GNC的深层原因和经历，也解答了外界对于当时为何不拿下控股权的疑虑以及GNC未来在中国市场的战略布局。

“在中国再造一个GNC”是他为这笔收购案制定的“退出”渠道；“从传统的零售商转型成全渠道的健康生活产品服务提供商”是他以PE身份来推进的产业并购路径；将GNC的产品和研发成果带入中国消费者的生活，则是他对GNC中国寄予的厚望。

GNC首次亮相进博会

如果以股权投资的视角来看待这次破产重组，张懿宸正向外界传递出一个清晰的信号：并购之后能否运营产业，对其增收降本，决定了一家投资机构的护城河深浅。

需要指出的是，GNC中国业务不受此次重整影响，GNC北美以外的公司实体，包括GNC与哈药股份在中国的合资公司并不在此次破产重组范畴内，哈药股份仍持有GNC中国65%的股权。

以下是对话原文：

《潜望》：此前您提到过对于GNC，是职业生涯上遇到过最为艰难的一次并购，哪些因素是超预期的？

张懿宸：第一，首先是重整程序本身，整体是一个比较复杂的过程，没有太多处理的经验。一旦进入重整过程，公司自身的经营压力，法律上的各种责任，一系列的角力都会涌现出来，面对从公司管理层到董事会，从债权人到供应商，形成的一种前所未有的复杂局面。

第二，利益博弈，债权人众多，协调成本非常高。债权人中间还分为几层。从优先级的债权人再到劣后级的债权人。

优先级债权人大概就有40多家，而且基本上主要是以对冲基金为主，沟通成本非常高；劣后级大概有30多家，还有其他债权人，包括零售店的房东、商场的业务合作商，以及供应商等等。

在重组中间，债权人也提出了一个独立重组的方案，以债权人作为主体来推动重组。

我们最后决定，哈药集团作为股东方，重新出资，接手债权，推动重组。我们还向银行申请贷款，还有哈药集团要给担保。整个过程中叠加疫情因素，还有国际关系的影响，交易进程随时可能被不确定因素打断。

《潜望》：重组过程中的成本是什么？

张懿宸：整个过程就是和时间赛跑。一旦公司处于破产保护程序太长时间，所有参与方容易对公司失去信心。比如供应商不愿意再供货，品牌声誉受损。

再加上破产保护期间的费用也非常高，远高于我们的想象。GNC一个月差不多耗费上千万美元的财务顾问费用，包括GNC公司的、独立委员会的，还有我们自己的财务顾问费用。再加上各方的律师费用，成本很高。

《潜望》：怎么解决这些最难的部分？

张懿宸：这些问题目前基本上已经解决完了，破产重组所用时间加起来将近4个月。

我们团队因为疫情原因无法去美国，只能每天晚上跟公司的利益相关方去谈判开会。债权人有30多家，经常有不同的意见，所以需要有极强的耐心和协调能力才能形成各方都比较认可的方案。

《潜望》：如何说服他们？

张懿宸：我们是以哈药股份的控股公司哈药集团作为重组的责任人，产业股东的背景是说服他们的大前提，他们也逐渐相信产业股东对GNC的长期发展是最为稳定的。

而且，从供应商到合作伙伴都希望有一个比较稳定的股东，而不是说债权人主导重组后，再琢磨把企业出售掉，债权人不会成为长期的股东。

从这一点出发，各方相信只有我们来主导，才对企业的长期发展有利，GNC的供应商也都站我们这边。整个谈判也可以说是异常艰难，我们的重组团队都具备海外投行、国际律所经验，可以直接和对方沟通，降低了沟通成本。

《潜望》：国际PE往往在并购后对企业进行管理层调整，形成绩效导向的管理制度，削减成本，对于GNC的管理层，你们如何调整优化；对于成本，又是如何控制的？

张懿宸：市场普遍认为，GNC进入破产重整程序，证明了原来管理层的表现不尽如人意，因此我们作出了一些人员调整，启用了新的管理团队。

我们在内部提拔了一些年轻人，破产重整期间，公司情况不光整体稳定，而且在蒸蒸日上，业绩也高于预期。由年轻人构成的新管理团队很有干劲，即使在疫情严重的时期，也积极采取多种措施，提升业绩。

至于成本，我们其实通过破产保护卸掉了很多包袱。比如原来GNC在美国的线下门店太多，我们通过破产重组，一次性把很多租约剔除掉，关闭了1400家在商场和shopping mall里面的店铺，但保留了位于露天购物中心的店铺。

《潜望》：保健品作为一种消费品，如何优化渠道建设？

张懿宸：我们入股之后，一直主张要关闭更多的线下店铺，因为很多线下店不赚钱；与此同时，加大电商业务的投入力度，美国因为传统零售发达，所以GNC在电商业务方面严重滞后。但这个转型非常缓慢，直到进入破产保护程序之后，转型才真正开始。

在我们成为了GNC的第一大股东之后，主要整合策略之一就是大力推动电商渠道建设。

2020年1月份，刚刚搭建起来它的电商系统，后来赶上疫情，电商系统对于销售恢复也起到了很大的补充作用，过去一年，电商销售增速大概在50%。

在终端上我们也做了创新，有点类似麦当劳中国实施的无接触取货：在路边取货即走。事实上，GNC的配送中心布局没有那么密集，通过电商下的订单，我们实施“ship from store”，网上下单后，直接从就近的线下店铺发出快递。

另外，我们会加大批发业务的投入，比如加大沃尔玛、开市客这样的零售连锁巨头。最后是国际业务的拓展，像未来在中国和美国开设的门店，将重新提升消费者的体验，而且从目前的现金流上来看，也远超预期。

《潜望》：2018年2月份，哈药股份启动投资GNC，而GNC的市值从2015年的300多亿美元跌到了20多亿美元。回看之前买入的时间节点，是不是有抄底的想法？

张懿宸：我们当时的投资逻辑主要是两方面。

第一，我们首要考虑的并不是对美国的业务做判断，我们首要考虑的是中国业务的机会。

在我们看来，GNC的品牌、产品都是中国市场所需要的。基于这个前提，我们当时本意是要收购GNC中国的股权，成为GNC在中国地区的合作伙伴。

他们当时的态度是，如果要收购中国的业务，就必须在母公司层面入股，成为他们的股东。

基于以上，我们的判断是，首先想拥有并且扩大GNC的中国业务；其次，GNC当时的股价性价比不错，而且当时谈到的交易结构是以优先股的形式入股，有一定的现金流的安全保证。

我们的想法是，这么知名的保健品品牌，即便是原来的债务负担比较重，但以优先股注入现金流到公司，解决一部分债务，差不多能将公司带回正常的经营轨道。

不过后来我们发现，GNC的债务利息越来越高，应该做的业务改革没有执行。因此，在2019年底、2020年初，我们当时推动的是两大战略：一，减成本；二，做电商；合二为一就是开源节流。

当时，另外一个节流的方式是对高息债务进行置换。也就是组建一个新的银团贷款，以中资银行为主，把公司原来的高息贷款剔除，不过，置换过程中恰逢疫情爆发，我们就通过破产重组的方式来完成削减高息债务的任务。

《潜望》：当时哈药支付了20多亿元，只拿到了40.1%的股权，没有拿下控制权的原因是什么？

张懿宸：我们当时并没有真正拿到控制权，因为它是上市公司，原有大股东不肯出让控制权，如果我们坚持要求控制权，当时的交易就没法做了。

由于我们并没有控制董事会，公司的董事会和管理层处于统一战线。因此，最后的方法只能是通过这次破产保护的机会，重组管理层，这才能够推动GNC走到今天这样的复苏局面。

《潜望》：当时也想取得公司的控制权，但因为原有的管理层不肯让步？

张懿宸：对，管理层和董事会都不肯。所以说40%的股权，是他们能够出让的最大比例。

《潜望》：哈药投资GNC，必然是有业务协同的战略初衷，比如GNC借助哈药的渠道，开拓中国的市场；而哈药能借助GNC的研发和品牌在膳食补剂和保健品行业中扩充品类，抢占市场。在目前国内保健品行业的竞争格局下，GNC是否还有机会？

张懿宸：第一，肯定是有机会。我觉得中国国内的消费市场，尤其是中等收入人群越来越关心自身的健康，这样的理念方兴未艾，市场还刚刚起步。

GNC是一个具有80多年历史、全球知名的保健品品牌。虽然它在公司的发展历程中，刚刚经过了破产保护，但作为一个保健品品牌，它的产品力从来没有受到损害和影响。因为它的研发能力、产品开发能力、营销能力，一直是行业内有目共睹的。

至于说商业模式是不是应该以线下店零售为主？我们也在推动GNC转型，至少在中国不会大规模铺开线下店。

以往GNC销售到中国的渠道，相当部分是通过跨境电商，在国内，如何开拓本土渠道，还需要花很大力气，这同样也是我们下一步的战略重点，过去一年多，也一直在搭团队建立和优化电商渠道。

GNC在进入破产保护之前，年销售收入在20亿美元左右，我们认为，在若干年之后，它在中国市场也能达到20亿美元的体量和规模。从某种意义上来说，GNC中国可以再造一个GNC。

《潜望》：对于未来的GNC，定位上有什么改变？

张懿宸：GNC要从一个传统的零售商转型成为一个全渠道的健康生活产品服务提供商。

从渠道上，加大电商和2B业务，提升消费者的体验，包括线上和线下的融合，会员系统的互动等等，这是美国业务上正在做的转型。

在中国，GNC的业务基本上是一张白纸，中国保健品市场方兴未艾，现阶段的战略在于，用更多的线上渠道去建立整体销售网络。

同时，也要和中国的消费者之间建立起直接联系，与之互动。产品端的话，我们接下来要利用GNC的研发、产品开发优势，推出更多适合中国人的产品；最后也将围绕着中国市场，重塑整个供应链系统，让中国消费者更便捷地获得优质的健康保健产品。

责编蒲祯

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深度｜保健品巨头GNC申请破产背后:中资竞购保健品执念 - 21财经

深度｜保健品巨头GNC申请破产背后:中资竞购保健品执念

卢杉2020-06-26 17:19

你给爸妈买过GNC产品吗？

又一家美国大型零售商倒在了疫情冲击之下。全球最知名的保健品零售商GNC（健安喜）母公司GNC Holdings,Inc.近日在美国特拉华州破产法院提交美国破产法第11章项下的重整申请，通过两个方案来进行资产负债重组，两个方案包括独立重整计划及出售计划，其中以7.6亿美元售出GNC整体业务已经与哈药集团有限公司（系哈药股份的控股公司）达成初步原则性意向，并得到GNC及多数担保的债权人的支持。独立重整计划与出售计划两套方案将同步推进，最终结果仍待法院审理。GNC预期将最终确认采取其中一项方案，有望于2020年秋季完成第11章债务重整程序。 GNC公告指出公司的破产申请得到了大多数有担保债权人、哈药集团（为GNC最大股东哈药股份的控股股东）以及其最大供货商兼合资伙伴IVC（International Vitamin Corporation）的支持。部份债权人向GNC提供了共计1.3亿美元的额外流动资金，以支持其财务重组计划。这家拥有85年历史的维生素和膳食补充剂公司背负了近10亿美元的债务，在疫情暴发之前其实体店的销售额一直在下降。不过GNC自己说，由于Covid-19大流行对公司业务造成“严重的负面影响”。GNC称其及其所有子公司仍保持营业，同时预计将关闭至少800至1200家商店。这一决策，更波及GNC背后来自中国的大金主，哈药集团。保健品巨头的下坡路“范本”GNC总部现在仍旧位于其发家的宾夕法尼亚州匹兹堡，主营健康和保健产品，包括维生素、矿物质和草药补品、运动营养产品和减肥产品。1935年，David Shakarian在匹兹堡市中心开设了一家小型保健食品商店Lackzoom，他在第一天就赚了35美元，并且能够在六个月内开设第二家商店。而后生意越做越大，并开始了全球邮购业务，在全国范围内运送保健食品、维生素和处方药。其大规模扩张始于1960年代。Shakarian说，体育运动、对吸烟的焦虑和不断增长的购物中心使他获得了在商业上的成功。1960年代，更名为General Nutrition Centers。1980年代，GNC在纽约证券交易所上市。在创始人逝世后，GNC曾遭遇了私有化、再上市，在多家资本手中腾挪。直到2018年，一家来自中国的医药企业花了将近3亿美元收购其40%股份。但由于销售大幅下滑，2019年6月，GNC宣布计划关闭多达900家商店，大幅削减位于购物中心店铺。在2019年的前六个月中，公司记录显示192个地点已经关闭。GNC董事长兼首席执行官Ken Martindale说，现在看购物中心目前的人流趋势，“很可能最终将接近我们最初的优化估算的上限。”他表示，GNC在美国约4100个门店中，有61％位于街道中心，28％位于购物中心。但由于关店带来的影响，据其2020年一季度财报显示，营收4.726亿美元，2019年一季度收入为5.648亿美元，同比下滑16.3%；2020一季度净亏损2.001亿美元。毛利润为1.36亿美元，同比下降 32.7%。持续下滑的业绩、债台高筑，让曾经的保健品巨头市值严重缩水，2013年12月，GNC股价为56美元/股，随后一路下滑至目前的0.664美元/股。中国“金主”疫情之前一些已经岌岌可危的大型实体零售商，苦苦挣扎后纷纷倒在了新冠大流行之下。申请破产并不一定意味着一家公司会倒闭。许多人希望通过破产来减轻债务和其他负担，同时关闭无利可图的业务，以期变得越来越精简和强大。历史上也有一些公司通过这条路径获利，如此前的通用汽车和一些航空公司。尽管如此，申请破产的品牌越来越多，包括健身房品牌Gold's Gym，宣布暂时关闭了其700家全球健身房中的大部分。汽车租赁巨头赫兹（HTZ）于5月22日申请破产，因在破产前以及开始解雇数千名员工一个月后向其高管支付数百万美元的奖金而受到批评。拥有118年历史悠久的百货公司JCPenney于5月15日申请破产。服装品牌J. Crew Group、奢侈品零售商Neiman Marcus也在5月申请了破产保护。与上述零售商品牌不同的是，此次破产的GNC受到国人关注度要更高一些，不止是因为很多消费者都曾有过代购他们家保健品的经历，更由于其背后的中国金主“爸爸”。从2018年开始，哈药集团前后三次、总共花了2.99亿美元认购投资GNC发行的可转换优先股，转股完成后，哈药股份持有GNC 40.1%的股权，成为其单一最大股东。对于此次GNC破产，哈药股份公告称其对GNC的优先股投资根据协议和持有目的，投资成本总计2,048,661,920元人民币。2018年、2019年、2020年第一季度应收股利分别为 6,443,782.22元人民币、130,436,493.01元人民币和34,534,105.86元人民币，上述应收股利可能存在部分或全部无法收回的风险。由于GNC在2020年第一季度业绩下滑且后续可能出现持续下滑，以及可能面临的债务压力，基于上述情况，哈药可能面临投资成本和应收股利部分或全部无法收回的风险。也就是说，哈药这场跨境投资，可能会因此全部“打了水漂”，血本无归。中资竞购保健品执念可能对于中国老百姓喜欢保健品的信心，不止哈药，中国企业对于保健品的执念颇深。2016年10月，上海医药公告称，其联合春华资本并购澳洲保健品企业Vitaco交易获澳洲外国投资审查委员会批准，拟以现金1.88亿澳元（约合人民币9.38亿元）收购 Vitaco 60%股权；春华资本以现金约1.25亿澳元（约合人民币6.25亿元）收购Vitaco 40%股权。两者共计出资约人民币15.65亿元。在跨境并购火热的前几年，中资企业频频出手收购外资保健品公司，如合生元、新希望等收购澳洲企业。Vitaco是上海医药继2015年竞购澳洲保健品公司Swisse失败后，又一次出击海外市场。“保健品是上海医药努力打造的业务板块之一。”其时，上海医药证券事务代表董麟琼告诉21世纪经济报道：“选择海外标时，Vitaco不是唯一一家，而是综合评估结果。”上药收购Vitaco是为了进入保健品行业，此前上药集团没有此项业务。对于此次收购，董麟琼解释：“一是Vitaco在新西兰、澳洲有很大市场，对于上药借船出海会有很大帮助；二是上药大健康的业务才刚开始，收购后有利于进军大健康。”并购的冲动来自于，一是在保健品市场中，美、澳保健品的知名度、体量在全球市场中最高；二也是因为中国保健品市场的空间和红利，据Frost & Sullivan预测，2020年国内营养健康品市场将达到10780亿元，以13.8%复合增长率增长。但中国保健品长期处于“一老一小”市场，加之质量及信誉担忧，始终未能发展起来。反观欧美国家，保健品从0岁到死亡，时刻伴随公众成长。因此，收购境外品牌，成为中国企业的首选。2015年9月，合生元以76.67亿港币收购澳大利亚维他命企业Swisse 83%股权；2016年8月，新希望集团旗下草根知本全资收购澳洲保健品企业Australia NaturalCare。也有像汤成倍健和NBTY成立合资公司共同开发中国市场等方式。另一方面，境外保健品公司对中国市场的依赖度逐年提升。如Blackmores在2016财年的收入为7.17亿澳元，对中国市场依赖度为 35%；合生元旗下品牌Swisse，2015年阿里巴巴平台上销售额达到 7.1亿元，依赖度为 40%。因此，国外的保健品公司也不断寻求与中国企业的合作。国外保健品行业已非常成熟，特别是澳洲和美国，增长平稳，公司估值和股东回报率不会很高。但中国是最大的保健品市场，很多国外企业想与中国市场搭上关系，最大的可能性和最紧密的战略合作，来自于股权上的结合。对于哈药出手GNC，背后还有资本推手中信资本的深度参与。2018年2月，哈药股份公告称，收到《中信资本股权投资（天津）股份有限公司关于要约收购哈药集团股份有限公司股份事宜的进展情况说明》，哈尔滨市国资委、中信冰岛、华平冰岛、哈尔滨国企重组管理顾问有限公司和哈药集团与中信资本医药签署《关于哈药集团有限公司之增资协议》。根据上述协议约定，中信资本医药对哈药集团实施增资并认购哈药集团新增注册资本 15 亿元。本次增资完成后，中信资本控股有限公司旗下三家企业（中信冰岛、华平冰岛、中信资本医药）合计持有哈药集团 60.86%的股权，哈尔滨市国资委持有哈药集团的股权下降为 32.02%，中信资本控股将成为哈药集团的间接控股股东。哈药集团的实际控制人将由哈尔滨市国资委变更为中信资本控股。由于哈药集团为哈药股份的控股股东，持有哈药股份已发行股份的 46.00%，本次增资完成后，中信资本控股通过哈药集团间接拥有的权益将超过哈药股份已发行股份的 30%。而后由于2018 年 5 月 16 日，国务院国资委、财政部、证监会联合印发《上市公司国有股权监督管理办法》（第 36 号令），对上市公司国有股权监督管理进行有效规范。哈药集团增资扩股终止，中信资本终止全面要约收购。此后中信资本转换策略，后根据哈药集团公告，其股权结构具体为：哈尔滨市国资委持股38.25%；中信资本冰岛投资、华平冰岛投资、黑龙江中信资本医药产业股权投资分别持股19.125%、18.7%、0.425%，中信系合计占股38.25%，与哈尔滨国资委持股相同。其时也是中信资本在国内市场风头正盛时期，先后参与了上海冠生园、环球医疗等企业混改，联手中信股份、凯雷花了21亿美元入主麦当劳中国。6月25日，GNC中国公告称，GNC北美以外的公司实体，包括GNC与哈药股份在中国的合资公司，并不在破产重组第11章程序范畴内，故本次债务重组并不包括GNC中国，哈药股份仍持有GNC中国65%的股权，对其在中国的运营发挥至关重要的作用。GNC 中国CEO黄翔祺表示，“合资公司成立后，除原本跨境业务之外，我们也积极拓展新渠道与新业务模式，与哈药业务矩阵进行战略协同，针对保健品与健康食品进行业务拓展。”

(作者：卢杉编辑：李清宇）

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卢杉

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